是“供應(yīng)方”也是“參賽隊”，從“單打”到“團(tuán)戰(zhàn)”，“蘇墾優(yōu)品”職工營銷大賽火熱開賽。截至9月7日，5支蘇墾農(nóng)發(fā)直播團(tuán)隊在大賽中總GMV達(dá)成84.7萬余元，短視頻總曝光量超82萬次，吸粉1.95萬，僅葵王低芥酸小榨菜籽油單品銷售超26.7萬元。蘇墾米業(yè)、蘇墾農(nóng)服、大華種業(yè)3支隊伍躋身榜單前6。蘇墾農(nóng)發(fā)在孵化直播經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈中放大流量聚合效應(yīng)，實現(xiàn)“蘇墾優(yōu)品”從“生產(chǎn)端-消費端”的短鏈化連接。

“流量”成“留量”。在蘇墾米業(yè)場景化直播營銷現(xiàn)場，年輕的營銷團(tuán)隊以“熱品引流、公域獲客、私域沉淀”的良性流量循環(huán)拉動5款“蘇墾優(yōu)品”的網(wǎng)絡(luò)銷售。主播以深受消費者青睞的快銷品“蘇米滋”鍋巴引流，視頻號月銷超11000袋，增粉絲數(shù)與位列榜單第4，短視頻總曝光量位列榜單第2。人氣聚集，直播鏡頭前，主播手持產(chǎn)品檢測報告與剛出鍋的熱米飯，一邊通過對比實驗展示大米品質(zhì)，一邊以真實數(shù)據(jù)講解產(chǎn)品優(yōu)勢。從綠色種植基地的標(biāo)準(zhǔn)化培育，到加工環(huán)節(jié)的精細(xì)化品質(zhì)管控，再到倉儲運輸過程中的新鮮守護(hù)，主播詳細(xì)講述了蘇墾富硒大米從田間到餐桌的全鏈條技術(shù)保障，讓消費者清晰看見“好大米”背后的科技支撐與匠心付出，同步實現(xiàn)“品牌推廣+產(chǎn)品銷售”的雙重目標(biāo)。在公域，以福袋、抽獎、點贊等多渠道吸粉新用戶；在私域，公司全員參與社交圈推廣、定制海報轉(zhuǎn)發(fā)、專屬社群運營等方式打通線上線下聯(lián)動，賺足口碑，用戶粘性提升。此外，短視頻作為大賽輔助傳播渠道，營銷團(tuán)隊把拍攝現(xiàn)場搬進(jìn)綠色工廠、種植基地，強(qiáng)化蘇墾優(yōu)品“產(chǎn)地即品質(zhì)”的認(rèn)知；針對年輕受眾，運用AI工具，借勢社會熱點、網(wǎng)絡(luò)話題等創(chuàng)造詼諧幽默短視頻；同時不斷挖掘江蘇農(nóng)墾精神，講好品牌故事，開辟“文化溢價+品質(zhì)背書”的雙重價值空間。

“買優(yōu)品”送“服務(wù)”。 周銷量突破16萬元，總銷量躋身前5！蘇墾農(nóng)服以“直播優(yōu)惠+農(nóng)業(yè)服務(wù)”的創(chuàng)新方式，按下直播零售加速鍵。作為全省最大的農(nóng)資供應(yīng)商，依托多年積累種植大戶的信任，農(nóng)服直播團(tuán)隊將靶向瞄準(zhǔn)種植大戶及需要農(nóng)技服務(wù)的潛在客戶群，推出“買優(yōu)品送服務(wù)”活動。農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體購直播套餐可獲“田保姆”服務(wù)包，含免費無人機(jī)巡田、農(nóng)技指導(dǎo)等增值服務(wù)。直播預(yù)告發(fā)布后老客戶踴躍下單，交口稱贊“超值！劃算！”高品質(zhì)的蘇墾優(yōu)品又帶來了直播間回頭客，在互動直播環(huán)節(jié)，主播增設(shè)“農(nóng)技服務(wù)在線答疑”“訂單抽獎”等環(huán)節(jié)，得到實惠的用戶分享直播間至社群，提升了曝光和粉絲轉(zhuǎn)化。農(nóng)服“00后”主播借勢熱門網(wǎng)劇自編自導(dǎo)自演“重生之奪回銷冠”系列短視頻，劇情植入產(chǎn)品賣點，總曝光量達(dá)21萬。“直播引流+短視頻種草”，僅6人的農(nóng)服團(tuán)隊不到一個月直播銷售額超25.6萬元。同樣以“服務(wù)型銷售”作為策略的還有大華種業(yè)，公司打造“種子銷售+農(nóng)技服務(wù)+優(yōu)品推廣”三位一體的直播模式，突破傳統(tǒng)叫賣式營銷，轉(zhuǎn)而以技術(shù)賦能和種業(yè)龍頭為亮點。在直播中，連線稻麥良種種植基地，細(xì)致講解小麥種特性、種植技術(shù)等專業(yè)內(nèi)容，通過持續(xù)輸出有價值的農(nóng)技知識，深化了與客戶的情感聯(lián)結(jié)，有效鞏固了核心客戶群體，為公司后期種子銷售引流加持；而曬出大米全程質(zhì)控、可追溯機(jī)制的優(yōu)良基因，消解普通消費者因農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)屬性產(chǎn)生的信任壁壘，提升了顧客復(fù)購率。

“多道并行”變“優(yōu)質(zhì)優(yōu)宣”。蘇州蘇墾以“保供為基 直播為翼”雙線突圍，“蘇州鮮香大米”最高單日銷售額達(dá)6.17萬元。“兼職主播團(tuán)”跑出了專業(yè)速度。業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)能手、公司領(lǐng)導(dǎo)化身主播輪番上陣，把直播現(xiàn)場搬到陸家未來智慧農(nóng)業(yè)園，亮出“陽澄湖水潤核心小產(chǎn)區(qū)種植、科技低溫保鮮、適度加工技術(shù)”的家底；創(chuàng)新“直播間互聯(lián)”模式，通過直播連線其他參賽隊伍，主播們交叉講解產(chǎn)品，共享理念讓大賽升溫。供應(yīng)鏈團(tuán)隊加班加點保供，確保消費者下單后48小時內(nèi)新鮮送達(dá)。金太陽糧油直播團(tuán)隊打出專業(yè)牌，主推葵王低芥酸小榨菜籽油，強(qiáng)化慢壓榨、低不飽和脂肪酸特點，從“賣油”到“指導(dǎo)用戶健康用油”，主播現(xiàn)場用演示“烹調(diào)少油技巧”，既傳遞產(chǎn)品價值，又解決用戶選油用油盲點，收獲了一批注重健康，愿為品質(zhì)付費的群體用戶，凈增粉絲數(shù)位列墾區(qū)第6。

蘇墾農(nóng)發(fā)“數(shù)商興農(nóng)”步伐從未停滯，從2024年9月公司開辦網(wǎng)絡(luò)營銷專題培訓(xùn)班，到開放視頻分會場與墾區(qū)兄弟單位共享電商人才孵化資源，再到邀請省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會資深講師走進(jìn)直播現(xiàn)場提供針對性指導(dǎo)，為備戰(zhàn)“蘇墾優(yōu)品”職工營銷大賽取得有效突破奠定堅實基礎(chǔ)。蘇墾農(nóng)發(fā)團(tuán)隊將進(jìn)一步提升公私域流量的精細(xì)化運營水平，公域流量通過大數(shù)據(jù)分析了解消費者購買偏好，構(gòu)建動態(tài)用戶畫像庫，進(jìn)而實現(xiàn)分場景的精準(zhǔn)推送；聚焦私域流量沉淀層面，突破傳統(tǒng)社群的單向傳播模式，通過用戶生成內(nèi)容征集等強(qiáng)互動形式增強(qiáng)用戶黏性，形成“需求洞察—產(chǎn)品迭代—口碑?dāng)U散”的良性閉環(huán)，最終推動“蘇墾優(yōu)品”成為“公眾優(yōu)品”。